Tutvuge Silicon Valley mustade juuste kuninga Diishan Imiraga

Diishan Imira on juuksepikenduste ettevõtte Mayvenn tegevjuht ja kaasasutaja, mis teeb koostööd stilistidega, kes on nende klientide ostetud juuksepikenduste müügitöötajad.

Tema nimi on Diishan Imira ning mustade salongide omanikel ja juuksuritel, eriti kudumisarstidel, on vaja tema nime teada.

Miks? Sest enneolematu innovatsiooni ja turu hõlvamise suunas on ta võtnud ühe meie lemmikviibimise - juuste soengu tegi —Ja kombineerisid selle levitamiskanalitega, et muuta äri mitme miljardi dollarise Aafrika-Ameerika juuksetoodete mängus.

Imira on ettevõtte tegevjuht ja asutaja Mayvenn , Oaklandis, Californias asuv juuksepikenduste ettevõte, mis teeb koostööd stilistidega, kes on nende klientide ostetud juuksepikenduste müügitöötajad. Iga stilistide veebisaidi kaudu müüdud juuksekimbu eest saavad nad 20–25% vahendustasu.

Ta alustas äri mõtlemisega, et aitas lihtsalt oma õde välja. Mu vanem õde on praegu LA-s stilist ja ta soovis müüa juuksepikendusi, mida ta iga päev kasutas, ütleb 35-aastane Imira, kes jagab oma loost rohkem ESSENCE festivalil Money & Power Expo. reedel, 1. juulil.

Ainult viis protsenti USA mustanahalistele naistele mõeldud juuksurisalongidest ja stilistidest kannavad või müüvad klientidele kasutatavaid laiendusi. See tähendab, et 95% meist traavivad meie kohalikku ilutarvete poodi meie Remy ja Brasiilia kimbu järele.
Mitte sellepärast, et me ei tahtnud omanikeks saada, ütleb Imira, kelle sõnul on Mayvennis müüdavad tooted Aasiast pärit juuksekarvad, mis on viie erineva tekstuuriga. Ta ütles, et meil puudus sageli võrgustik, juurdepääs toodetele ja varude kapital, et saaksime neid tooteid oma poes hoida ja hallata.

See õe kõne oli juhuslik. See oli 2012, olin just lõpetanud MBA ja töötasin Ida-Aafrikas ja praktiseerisin Ernst & Youngis. Teadsin, et tahan asutada veebifirma, kuid ei teadnud, mida teha tahan.

Kirglik rändur, kes oli importinud tooteid - sealhulgas tossud, mööbel ja kunst - kogu maailmast, otsustas ta oma õe välja aidata, leides mõned tarnijad, hankides erinevaid juukseproove ja tuues need tagasi Oaklandi. Minu esimene peatus oli teised juuksurisalongid, et näha, kas see on hea kvaliteediga. Nad kõik küsisid, kas saaksite rohkem?

Ma müüsin juuksepikendusi oma auto tagant ja hakkasin aru saama nende toodete leviku laiemast pildist, ütleb ta. See oli suurem kui juuksepikendused. Mida me tegelikult räägime, on 9 miljardi dollari suurune Aafrika-Ameerika juuksetoodete turg, mida tehnoloogia pole puudutanud, ütleb ta.

Tarneahela juhtimise (kaupade ja teenuste voolu juhtimine) ning otseinvesteeringute ja rahvusvaheliste uuringute magistrikraadiga Georgia osariigi ülikoolist teadis ta, et saab luua ettevõtte, et meie stilistid saaksid ettevõtjatena kasu saada .

‘WAGs’ staar Sasha Gates arutab oma loomulikke juukseid ja tema uut juukseliini
Stilistide tagurpidi? Mayvenn võib vabalt liituda, ettevõte ehitab stilistide veebisaidi, pakutakse turundusmaterjale, sisse on ehitatud klienditeeninduse tugiteenus ja kõigi toodete puhul on 30-päevane raha tagastamise garantii. Kliendid saavad seda kanda, pesta, kanda, lõigata, värvida ja koolutada ning kui see ei meeldi, saavad nad selle tagastada.

Stilistid peavad tegema vaid selle, et teie kliendid ostaksid teie saidi kaudu ja siis kanname teie pangakontole teie vahendustasu kuni 25%, selgitab Imiri. Te saate ülaosast 15% sularaha, lisaks iga müüdud 600 dollari toote eest saate juuste ostmiseks 100 dollari väärtuses tasuta juuksekrediiti.

Nende naysayerite jaoks, kes ei usu hoogu või tahavad teada, millal Mayvenn hakkab neid juuksepikenduste müümise eest maksma, ütleb Imiri: Ma ei tee raha, kui te stilistina raha ei tee.

Vähemusosalusega ettevõtte kasvatamiseks koos oma partneri, Mayvenni juhi Taylor Wangiga, tuli neil koguda vahendeid. Stardikapitali esimene voor oli 48 000 dollarit pere ja sõprade käest, sealhulgas 30 000 dollarit, mis saadi kolmelt Aafrika-Ameerika naiselt, kes tegid ise ülemusi. Sel ajal ehitas ta kokku Veebisaidi, palus mõnel stilistil oma tooteid proovida, käis igal Silicon Valley ühel tehnikasündmusel, ehitas väljaku ja hakkas pigi tegema.

Keegi ei tundnud sellest huvi enne, kui ta sai 2013. aasta kevadel 500 idufirma kaudu, mis on tehnoloogia käivitamise kiirendaja, 50 000 dollari suuruse investeeringu. 500 idufirma tegelik väärtus on see, et nad ühendavad teid võrku, ütleb Imiri. Järgmise nelja kuu jooksul sain tutvustusi ja kohtusin 50–100 investoriga.

Nad tulid täiesti tundmatud. Kui kõik teised ehitasid sotsiaalseid mängurakendusi ja videokonverentside tehnoloogiat, istusime tema sõnul juuksekarbil.

Esialgu polnud Silicon Valley kogukonnal meiega töötamise vastu huvi ega kogemusi. Kuid suutsime selle voltimise kohalt üles lükata ja kõigi näo ette panna, kuni nad pilli alla neelasid ja ütlesid: 'Jah, võib-olla on siin midagi, ütleb Imiri.
Programmi lõpuks oli Mayvenn üks grupi kolme parima ettevõtte seast, kogudes sel suvel ligi 800 000 dollarit. Ettevõttel oli ka kaks või kolm väiksemat rahastamisringi riskikapitalistidelt, kogudes umbes 2,5 miljonit dollarit, sealhulgas tennise prof Serena Williamsi investeering.

Tänapäeval on Mayvenni stilistide võrgustik tugev enam kui 50 000 inimest, võrreldes aasta tagasi 25 000 inimesega. Ettevõtte tulud olid 2015. aasta märtsi seisuga 1,6 miljonit dollarit kuus.

Viimati kogus ettevõte 10 miljonit dollarit uut rahastamist riskikapitalifirma Andreessen Horowitzi juhtimisel. Lisaks osalevad selles voorus ka Steve Stoute, Jimmy Iovine, Cross Culture Ventures, Trinity Ventures ja Anjula Acharia-Bath.
Kuigi ettevõtte kasv pole olnud midagi hämmastavat, paneb Imiri selle kõik vaatenurgasse: tema sõnul on kogu iluökosüsteemi kõige olulisem osa juuksuri- ja kosmeetikud. Omandiõiguse andmine Aafrika-Ameerika stilistide kasvavatesse kätesse on lihtsalt hea äriline mõte.

Tule kuule, kuidas Diishan Imira reedel, 1. juulil ESSENCE festivalil Money & Power Expo räägib. Klõpsa siin registreerumiseks.

Tanisha A. Sykes on staažikas kirjanik ja toimetaja, kes kirjutab rahast, ärist ja karjäärist. Jälgi teda Twitteris @tanishastips .

Mängija laadimine ...

Loe rohkem

Armastus ja seks
Kuidas teie lemmik LGBTQ + paarid kohtusid ja armusid
Raha ja karjäär
Diddy meeskonnad koos Salesforce'iga digitaalse turuplatsi käivitamiseks ...
Ilu
Parimad luksuslikud iluasjad teie käekoti jazzimiseks
4C
Ma ei ole mu juuksed: tekstuurist jagu saamine aktsepteerimise leidmiseks ...
Meelelahutus
8 etendust Normani Absoluutselt kehaline